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LED进入多元化时代灯具企业面临双重困境

2019-01-28 20:17 来源: 浏览: 19条

LED进入多元化时代 灯具企业面临双重困境

导读:随着LED照明产品的出现,对传统照明企业造成很大冲击,其传统经销商管道也变得更加拥挤。LED照明也从此步入多元化时代,这也造就了许多灯具企业的两难困境:争抢经销商布局难和挑起价格战建品牌难。

传统照明企业靠经销商管道发家

,事实也证明了传统经销商管道是成功可循的,就算是雷士、欧普、三雄等传统强势品牌,到目前为止依然是依托传统经销商管道。但是随着LED照明产品的出现,对传统照明企业造成很大冲击,其传统经销商管道也变得更加拥挤。LED照明从此步入多元化时代。

LED进入多元化时代 灯具企业面临双重困境

市场调查资料显示,大陆LED照明企业已经突破一万家,LED应用企业将近7000家,且LED照明企业高层人才大多是从传统照明企业转过来,因为思维模式的束缚,大多市场策略采用布局终端管道市场,以加盟经销商为主。

争抢经销商布局难

目前,大陆各省优秀经销商是稀缺资源,依然被传统照明企业所垄断,而二三线灯具经销商受国家房产调控影响,日子是更加难熬。就深圳市场而言,自今年7月份以来,各建材市场部分经销商因资金链断裂熬不下去相继撤出,如艺家撤出6家、又一居撤出3家、华强北LED采购中心平均每月撤走2家等。

显然,在全国灯具经销商面对着市场寒流的时候,传统照明企业加上LED照明企业却纷纷抢占终端市场,结果必定是大部分企业战死终端管道。

去年以来,从事LED外销企业因订单大幅下滑,从而纷纷转内销。对于LED照明企业而言,进入终端管道市场要么找加盟经销商,要么直接进入终端开设品牌直营店。但是,开拓加盟经销商难度非常大,大多灯具经销商选择LED照明企业比较谨慎,原因是终端市场上充斥着LED劣质产品,而且在终端市场上还没有真正能树立起LED品牌的企业。

挑起价格战建品牌难

目前,市场上LED企业过多,有部分企业挑起了价格战

LED进入多元化时代灯具企业面临双重困境

,欲淘汰对手而抢滩登陆成功,比较有代表性的是木林森

。木林森的3W球泡灯给经销商的价格是8元,经销商在终端销售的价格差不多14元左右,木林森3W球泡灯的价格已经非常接近市面上5W节能灯的价格。其对5W节能灯已构成威胁。

终端市场围绕灯具经销商展开的抢夺战越演越烈。长方照明采用送展板方式撬开经销商大门,只要经销商愿意销售长方照明产品,就送展板,备齐样板,也不需要经销商压库存,销售完毕再送货上门。